{"id":16,"date":"2026-05-27T09:57:30","date_gmt":"2026-05-27T06:57:30","guid":{"rendered":"https:\/\/koda-fd.ru\/blog\/dashbord-rukovoditelya-5-cifr\/"},"modified":"2026-05-27T10:58:29","modified_gmt":"2026-05-27T07:58:29","slug":"dashbord-rukovoditelya-5-cifr","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/koda-fd.ru\/blog\/dashbord-rukovoditelya-5-cifr\/","title":{"rendered":"\u0414\u0430\u0448\u0431\u043e\u0440\u0434 \u0440\u0443\u043a\u043e\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442\u0435\u043b\u044f: 5 \u0446\u0438\u0444\u0440, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u0441\u043c\u043e\u0442\u0440\u0435\u0442\u044c \u043a\u0430\u0436\u0434\u044b\u0439 \u0434\u0435\u043d\u044c"},"content":{"rendered":"<p>\u0421\u043e\u0431\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u0438\u043a \u043e\u0442\u043a\u0440\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442 \u00ab\u0434\u0430\u0448\u0431\u043e\u0440\u0434\u00bb \u0438 \u0432\u0438\u0434\u0438\u0442 47 \u0432\u0438\u0434\u0436\u0435\u0442\u043e\u0432, \u0442\u0440\u0438 \u0433\u0440\u0430\u0444\u0438\u043a\u0430 \u0432\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0438 \u0438 \u0442\u0430\u0431\u043b\u0438\u0446\u0443, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u0443\u044e \u043d\u0438\u043a\u0442\u043e \u043d\u0435 \u043e\u0431\u043d\u043e\u0432\u043b\u044f\u043b \u0434\u0432\u0435 \u043d\u0435\u0434\u0435\u043b\u0438. \u0427\u0435\u0440\u0435\u0437 \u043f\u044f\u0442\u044c \u043c\u0438\u043d\u0443\u0442 \u0432\u043d\u0438\u043c\u0430\u043d\u0438\u0435 \u0443\u0445\u043e\u0434\u0438\u0442 \u0432 \u043e\u043f\u0435\u0440\u0430\u0446\u0438\u043e\u043d\u043a\u0443 \u2014 \u0446\u0438\u0444\u0440\u044b \u043d\u0435 \u0441\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u043b\u0438 \u043a\u0430\u043a \u0441\u0438\u0433\u043d\u0430\u043b. <strong>\u0414\u0430\u0448\u0431\u043e\u0440\u0434 \u0440\u0443\u043a\u043e\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442\u0435\u043b\u044f<\/strong> \u0432 2026 \u0433\u043e\u0434\u0443 \u2014 \u043d\u0435 \u043f\u0440\u043e \u043a\u0440\u0430\u0441\u043e\u0442\u0443 BI, \u0430 \u043f\u0440\u043e <strong>\u043f\u044f\u0442\u044c KPI<\/strong>, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u043e\u0442\u0432\u0435\u0447\u0430\u044e\u0442 \u043d\u0430 \u043e\u0434\u0438\u043d \u0432\u043e\u043f\u0440\u043e\u0441: \u00ab\u041c\u043e\u0436\u0435\u043c \u043b\u0438 \u043c\u044b \u0437\u0430\u0432\u0442\u0440\u0430 \u043f\u043b\u0430\u0442\u0438\u0442\u044c \u0437\u0430\u0440\u043f\u043b\u0430\u0442\u044b \u0438 \u0440\u0430\u0441\u0442\u0438 \u043f\u043e \u043f\u043b\u0430\u043d\u0443?\u00bb<\/p>\n<p>\u041c\u0430\u0442\u0435\u0440\u0438\u0430\u043b \u0431\u043b\u043e\u0433\u0430 <a href=\"https:\/\/koda-fd.ru\/\">\u041a\u041e\u0414\u0410<\/a> (\u00ab\u0444\u0438\u043d\u0430\u043d\u0441\u0438\u0441\u0442, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0439 \u043a\u043e\u0434\u0438\u0442\u00bb) \u2014 \u043f\u0440\u0430\u043a\u0442\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438\u0439 \u043d\u0430\u0431\u043e\u0440 \u0434\u043b\u044f \u0441\u043e\u0431\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u0438\u043a\u0430, CEO \u0438 CFO: \u0447\u0442\u043e \u0441\u043c\u043e\u0442\u0440\u0435\u0442\u044c <strong>\u043a\u0430\u0436\u0434\u044b\u0439 \u0434\u0435\u043d\u044c<\/strong>, \u043e\u0442\u043a\u0443\u0434\u0430 \u0431\u0440\u0430\u0442\u044c \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0435 \u0438 \u043f\u043e\u0447\u0435\u043c\u0443 \u0438\u043c\u0435\u043d\u043d\u043e \u044d\u0442\u0438 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0438, \u0430 \u043d\u0435 \u00ab\u0432\u0441\u0451 \u0438\u0437 \u041e\u041f\u0438\u0423\u00bb. \u0421\u0432\u044f\u0437\u043a\u0430 \u0441 \u0430\u0432\u0442\u043e\u043c\u0430\u0442\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u0435\u0439 \u2014 \u0432 <a href=\"https:\/\/koda-fd.ru\/blog\/ai-dlya-finansista-2026\/\">AI \u0434\u043b\u044f \u0444\u0438\u043d\u0430\u043d\u0441\u0438\u0441\u0442\u0430 \u0432 2026<\/a>: \u0441\u043d\u0430\u0447\u0430\u043b\u0430 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0443\u0440 \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0445, \u043f\u043e\u0442\u043e\u043c \u043e\u0434\u0438\u043d \u044d\u043a\u0440\u0430\u043d \u0431\u0435\u0437 \u0440\u0443\u0447\u043d\u043e\u0433\u043e \u0441\u0432\u0435\u0434\u0435\u043d\u0438\u044f.<\/p>\n<div class=\"definition-box\">\n<p><strong>\u0414\u0430\u0448\u0431\u043e\u0440\u0434 \u0440\u0443\u043a\u043e\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442\u0435\u043b\u044f (executive dashboard)<\/strong> \u2014 \u043e\u0434\u0438\u043d \u044d\u043a\u0440\u0430\u043d (\u0438\u043b\u0438 \u043e\u0434\u043d\u0430 \u0441\u0442\u0440\u0430\u043d\u0438\u0446\u0430) \u0441 3\u20137 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0430\u043c\u0438, \u043e\u0431\u043d\u043e\u0432\u043b\u044f\u0435\u043c\u044b\u043c\u0438 \u043f\u043e \u0440\u0435\u0433\u043b\u0430\u043c\u0435\u043d\u0442\u0443 (daily \/ weekly), \u0431\u0435\u0437 \u0434\u0435\u0442\u0430\u043b\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u0438 \u0434\u043e \u043f\u0440\u043e\u0432\u043e\u0434\u043e\u043a. \u0426\u0435\u043b\u044c \u2014 \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u044f \u0437\u0430 \u043c\u0438\u043d\u0443\u0442\u044b: \u043b\u0438\u043a\u0432\u0438\u0434\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c, \u0432\u044b\u043f\u043e\u043b\u043d\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043f\u043b\u0430\u043d\u0430, \u043c\u0430\u0440\u0436\u0438\u043d\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c, \u0434\u0435\u043d\u044c\u0433\u0438 \u0443 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432, \u0442\u0435\u043c\u043f \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u0430. \u0412\u0441\u0451 \u043e\u0441\u0442\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0435 \u2014 drill-down \u043f\u043e \u0437\u0430\u043f\u0440\u043e\u0441\u0443.<\/p>\n<\/div>\n<p><strong>\u041a\u043e\u0440\u043e\u0442\u043a\u043e:<\/strong> \u043f\u044f\u0442\u044c \u0446\u0438\u0444\u0440 \u043d\u0430 \u043a\u0430\u0436\u0434\u044b\u0439 \u0434\u0435\u043d\u044c \u2014 <strong>\u043e\u0441\u0442\u0430\u0442\u043e\u043a \u0434\u0435\u043d\u0435\u0433 + runway<\/strong>, <strong>\u0432\u0430\u043b\u043e\u0432\u0430\u044f \u043c\u0430\u0440\u0436\u0430 %<\/strong>, <strong>\u043f\u043b\u0430\u043d-\u0444\u0430\u043a\u0442 \u0432\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0438 MTD<\/strong>, <strong>\u0434\u0435\u0431\u0438\u0442\u043e\u0440\u043a\u0430 \u0438 DSO<\/strong>, <strong>net cash \u0437\u0430 \u043d\u0435\u0434\u0435\u043b\u044e<\/strong> (\u0438\u043b\u0438 burn, \u0435\u0441\u043b\u0438 \u0443\u0431\u044b\u0442\u043e\u043a). \u041e\u0441\u0442\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0435 \u2014 \u0435\u0436\u0435\u043d\u0435\u0434\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e \u0438\u043b\u0438 \u0432 \u0437\u0430\u043a\u0440\u044b\u0442\u0438\u0438 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446\u0430.<\/p>\n<h2>\u041f\u043e\u0447\u0435\u043c\u0443 \u043f\u044f\u0442\u044c \u0446\u0438\u0444\u0440, \u0430 \u043d\u0435 \u00ab\u043f\u043e\u043b\u043d\u044b\u0439 \u041e\u041f\u0438\u0423\u00bb<\/h2>\n<p>McKinsey \u0438 \u043e\u0442\u0440\u0430\u0441\u043b\u0435\u0432\u044b\u0435 \u043e\u043f\u0440\u043e\u0441\u044b CFO 2025\u20132026 \u0441\u0445\u043e\u0434\u044f\u0442\u0441\u044f: \u0440\u0443\u043a\u043e\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442\u0435\u043b\u0438 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0433\u0440\u0443\u0436\u0435\u043d\u044b \u043e\u0442\u0447\u0451\u0442\u0430\u043c\u0438, \u043d\u043e \u043d\u0435\u0434\u043e\u043e\u0441\u043d\u0430\u0449\u0435\u043d\u044b <strong>\u043e\u043f\u0435\u0440\u0430\u0446\u0438\u043e\u043d\u043d\u044b\u043c\u0438 \u0441\u0438\u0433\u043d\u0430\u043b\u0430\u043c\u0438<\/strong> \u2014 cash, \u0434\u0435\u0431\u0438\u0442\u043e\u0440\u043a\u0430, \u043e\u0442\u043a\u043b\u043e\u043d\u0435\u043d\u0438\u044f \u043e\u0442 \u043f\u043b\u0430\u043d\u0430. \u0422\u0438\u043f\u0438\u0447\u043d\u0430\u044f \u043e\u0448\u0438\u0431\u043a\u0430 \u041c\u0421\u0411 \u0438 scale-up: \u0441\u0442\u0440\u043e\u044f\u0442 Power BI \u043d\u0430 40 \u043b\u0438\u0441\u0442\u0430\u0445, \u0430 \u0441\u043e\u0431\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u0438\u043a \u043f\u043e-\u043f\u0440\u0435\u0436\u043d\u0435\u043c\u0443 \u0441\u043f\u0440\u0430\u0448\u0438\u0432\u0430\u0435\u0442 \u0432 Telegram: \u00ab\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0434\u0435\u043d\u0435\u0433 \u043d\u0430 \u0441\u0447\u0435\u0442\u0430\u0445?\u00bb<\/p>\n<h3>\u0422\u0440\u0438 \u043a\u0440\u0438\u0442\u0435\u0440\u0438\u044f \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0438 \u00ab\u043d\u0430 \u0443\u0442\u0440\u0435\u043d\u043d\u0438\u0439 \u043a\u043e\u0444\u0435\u00bb<\/h3>\n<ul>\n<li><strong>\u0414\u0435\u0439\u0441\u0442\u0432\u0438\u0435:<\/strong> \u0435\u0441\u043b\u0438 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0430 \u043a\u0440\u0430\u0441\u043d\u0430\u044f \u2014 \u0435\u0441\u0442\u044c \u043a\u043e\u043d\u043a\u0440\u0435\u0442\u043d\u044b\u0439 \u0448\u0430\u0433 \u0441\u0435\u0433\u043e\u0434\u043d\u044f (\u043f\u043e\u0437\u0432\u043e\u043d\u0438\u0442\u044c \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0443, \u043e\u0442\u043b\u043e\u0436\u0438\u0442\u044c \u0437\u0430\u043a\u0443\u043f\u043a\u0443, \u0443\u0441\u043a\u043e\u0440\u0438\u0442\u044c \u0438\u043d\u043a\u0430\u0441\u0441\u0430\u0446\u0438\u044e).<\/li>\n<li><strong>\u0421\u0432\u0435\u0436\u0435\u0441\u0442\u044c:<\/strong> \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0435 \u043d\u0435 \u0441\u0442\u0430\u0440\u0448\u0435 24\u201348 \u0447\u0430\u0441\u043e\u0432 (\u0431\u0430\u043d\u043a \u2014 daily, \u0432\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0430 \u2014 \u0445\u043e\u0442\u044f \u0431\u044b flash \u0440\u0430\u0437 \u0432 2\u20133 \u0434\u043d\u044f).<\/li>\n<li><strong>\u041e\u0434\u0438\u043d \u0438\u0441\u0442\u043e\u0447\u043d\u0438\u043a \u043f\u0440\u0430\u0432\u0434\u044b:<\/strong> \u0446\u0438\u0444\u0440\u0430 \u0441\u043e\u0432\u043f\u0430\u0434\u0430\u0435\u0442 \u0441 \u0442\u0435\u043c, \u0447\u0442\u043e \u0432\u0438\u0434\u0438\u0442 \u0444\u0438\u043d\u0434\u0438\u0440\u0435\u043a\u0442\u043e\u0440 \u0432 \u0443\u0447\u0451\u0442\u043a\u0435; \u0438\u043d\u0430\u0447\u0435 \u0434\u0430\u0448\u0431\u043e\u0440\u0434 \u2014 \u0434\u0435\u043a\u043e\u0440\u0430\u0446\u0438\u044f.<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u0415\u0441\u043b\u0438 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0430 \u043d\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0445\u043e\u0434\u0438\u0442 \u0444\u0438\u043b\u044c\u0442\u0440 \u2014 \u0443\u0431\u0438\u0440\u0430\u0439\u0442\u0435 \u0441 daily-\u044d\u043a\u0440\u0430\u043d\u0430. EBITDA \u043f\u043e GAAP, \u0433\u043b\u0443\u0431\u043e\u043a\u0438\u0439 ABC \u0438 \u043d\u0430\u043b\u043e\u0433\u043e\u0432\u044b\u0435 \u0440\u0430\u0437\u043d\u0438\u0446\u044b \u2014 \u0434\u043b\u044f monthly pack, \u043d\u0435 \u0434\u043b\u044f 7:30 \u0443\u0442\u0440\u0430.<\/p>\n<h2>\u041f\u044f\u0442\u044c KPI: \u0441\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432, \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u044b \u0438 \u043f\u043e\u0440\u043e\u0433\u0438<\/h2>\n<p>\u041d\u0430\u0431\u043e\u0440 \u043d\u0438\u0436\u0435 \u2014 \u043e\u0441\u043e\u0437\u043d\u0430\u043d\u043d\u044b\u0439 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0440\u043e\u043c\u0438\u0441\u0441 \u0434\u043b\u044f <strong>\u0441\u043e\u0431\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u0438\u043a\u0430 \/ CFO<\/strong> \u0432 \u0442\u043e\u0440\u0433\u043e\u0432\u043b\u0435, \u0443\u0441\u043b\u0443\u0433\u0430\u0445, SaaS \u0438 \u043f\u0440\u043e\u0438\u0437\u0432\u043e\u0434\u0441\u0442\u0432\u0435 \u0441 \u0446\u0438\u043a\u043b\u043e\u043c \u00ab\u0437\u0430\u043a\u0430\u0437 \u2192 \u043e\u0442\u0433\u0440\u0443\u0437\u043a\u0430 \u2192 \u043e\u043f\u043b\u0430\u0442\u0430\u00bb. \u0414\u043b\u044f \u0447\u0438\u0441\u0442\u043e\u0433\u043e pre-revenue \u0441\u0442\u0430\u0440\u0442\u0430\u043f\u0430 \u0432\u043c\u0435\u0441\u0442\u043e \u043f\u043b\u0430\u043d-\u0444\u0430\u043a\u0442\u0430 \u0432\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0438 \u043d\u0430 \u043f\u0435\u0440\u0432\u043e\u043c \u043c\u0435\u0441\u0442\u0435 \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0431\u044b\u0442\u044c MRR \u2014 \u043d\u043e \u043b\u043e\u0433\u0438\u043a\u0430 \u00ab\u043b\u0438\u043a\u0432\u0438\u0434\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u2192 \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442 \u2192 \u0434\u0435\u043d\u044c\u0433\u0438 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u2192 \u0442\u0435\u043c\u043f\u00bb \u0441\u043e\u0445\u0440\u0430\u043d\u044f\u0435\u0442\u0441\u044f.<\/p>\n<table>\n<thead>\n<tr>\n<th>#<\/th>\n<th>KPI<\/th>\n<th>\u0427\u0442\u043e \u043e\u0442\u0432\u0435\u0447\u0430\u0435\u0442<\/th>\n<th>\u0427\u0430\u0441\u0442\u043e\u0442\u0430<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td>1<\/td>\n<td>Cash + runway<\/td>\n<td>\u0412\u044b\u0436\u0438\u0432\u0435\u043c \u043b\u0438 N \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446\u0435\u0432 \u043f\u0440\u0438 \u0442\u0435\u043a\u0443\u0449\u0435\u043c burn<\/td>\n<td>Daily<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>2<\/td>\n<td>\u0412\u0430\u043b\u043e\u0432\u0430\u044f \u043c\u0430\u0440\u0436\u0430 %<\/td>\n<td>\u0417\u0430\u0440\u0430\u0431\u0430\u0442\u044b\u0432\u0430\u0435\u043c \u043b\u0438 \u043d\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0435\/\u0443\u0441\u043b\u0443\u0433\u0435<\/td>\n<td>Daily \/ 3\u00d7 week<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>3<\/td>\n<td>\u041f\u043b\u0430\u043d-\u0444\u0430\u043a\u0442 \u0432\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0438 MTD<\/td>\n<td>\u0418\u0434\u0451\u043c \u043b\u0438 \u0432 \u0433\u043e\u0434\u043e\u0432\u043e\u0439\/\u043a\u0432\u0430\u0440\u0442\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0439 \u043f\u043b\u0430\u043d<\/td>\n<td>Daily flash<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>4<\/td>\n<td>\u0414\u0435\u0431\u0438\u0442\u043e\u0440\u043a\u0430 + DSO<\/td>\n<td>\u0413\u0434\u0435 \u0437\u0430\u043c\u043e\u0440\u043e\u0436\u0435\u043d\u044b \u0434\u0435\u043d\u044c\u0433\u0438 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432<\/td>\n<td>Daily<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>5<\/td>\n<td>Net cash week (\u0438\u043b\u0438 burn)<\/td>\n<td>\u0423\u0441\u043a\u043e\u0440\u044f\u0435\u043c\u0441\u044f \u0438\u043b\u0438 \u0441\u0436\u0438\u043c\u0430\u0435\u043c\u0441\u044f \u043f\u043e \u0434\u0435\u043d\u044c\u0433\u0430\u043c<\/td>\n<td>Weekly, \u043d\u0430 \u044d\u043a\u0440\u0430\u043d\u0435 daily<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<h3>1. \u041e\u0441\u0442\u0430\u0442\u043e\u043a \u0434\u0435\u043d\u0435\u0433 \u0438 runway (\u043c\u0435\u0441\u044f\u0446\u044b)<\/h3>\n<p><strong>Cash<\/strong> \u2014 \u0441\u0443\u043c\u043c\u0430 \u043e\u0441\u0442\u0430\u0442\u043a\u043e\u0432 \u043d\u0430 \u0440\u0430\u0441\u0447\u0451\u0442\u043d\u044b\u0445 \u0441\u0447\u0435\u0442\u0430\u0445 + \u044d\u043a\u0432\u0438\u0432\u0430\u043b\u0435\u043d\u0442\u044b (\u0434\u0435\u043f\u043e\u0437\u0438\u0442\u044b \u0434\u043e 3 \u043c\u0435\u0441., \u043d\u0435 \u0437\u0430\u043b\u043e\u0436\u0435\u043d\u043d\u044b\u0435 \u043b\u0438\u043c\u0438\u0442\u044b), \u0432 \u043e\u0434\u043d\u043e\u0439 \u0432\u0430\u043b\u044e\u0442\u0435 \u043e\u0442\u0447\u0451\u0442\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438. \u041c\u0438\u043d\u0443\u0441 \u043e\u0431\u044f\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u044b\u0435 \u043f\u043b\u0430\u0442\u0435\u0436\u0438 \u0431\u043b\u0438\u0436\u0430\u0439\u0448\u0438\u0445 7 \u0434\u043d\u0435\u0439, \u0435\u0441\u043b\u0438 \u0432\u0435\u0434\u0451\u0442\u0435 \u00ab\u0434\u043e\u0441\u0442\u0443\u043f\u043d\u044b\u0439 cash\u00bb \u2014 \u043f\u043e\u043c\u0435\u0447\u0430\u0439\u0442\u0435 \u044d\u0442\u043e \u0432 \u043b\u0435\u0433\u0435\u043d\u0434\u0435, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u043d\u0435 \u0441\u043c\u0435\u0448\u0438\u0432\u0430\u0442\u044c \u0441 \u0431\u0443\u0445\u0433\u0430\u043b\u0442\u0435\u0440\u0441\u043a\u0438\u043c \u043e\u0441\u0442\u0430\u0442\u043a\u043e\u043c.<\/p>\n<p><strong>Runway<\/strong> = Cash \/ \u0441\u0440\u0435\u0434\u043d\u0438\u0439 monthly burn. Burn \u0434\u043b\u044f \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u044c\u043d\u043e\u0439 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438 \u2014 \u00abnet cash out\u00bb \u043f\u0440\u0438 \u043f\u0435\u0441\u0441\u0438\u043c\u0438\u0441\u0442\u0438\u0447\u043d\u043e\u043c \u0441\u0446\u0435\u043d\u0430\u0440\u0438\u0438 (\u0435\u0441\u043b\u0438 \u0432\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0430 \u221230%). \u0414\u043b\u044f \u0443\u0431\u044b\u0442\u043e\u0447\u043d\u043e\u0433\u043e scale-up \u2014 \u0444\u0430\u043a\u0442\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438\u0439 monthly burn \u043f\u043e \u041e\u0414\u0414\u0421.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>\u0417\u0435\u043b\u0451\u043d\u044b\u0439:<\/strong> runway &gt; 12 \u043c\u0435\u0441. \u043f\u0440\u0438 \u0441\u0442\u0430\u0431\u0438\u043b\u044c\u043d\u043e\u043c \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0435; &gt; 6 \u043c\u0435\u0441. \u043f\u0440\u0438 \u0430\u0433\u0440\u0435\u0441\u0441\u0438\u0432\u043d\u043e\u043c \u0440\u043e\u0441\u0442\u0435.<\/li>\n<li><strong>\u0416\u0451\u043b\u0442\u044b\u0439:<\/strong> 3\u20136 \u043c\u0435\u0441. \u2014 \u0432\u043a\u043b\u044e\u0447\u0438\u0442\u044c \u0441\u0446\u0435\u043d\u0430\u0440\u0438\u0438 \u0441\u043e\u043a\u0440\u0430\u0449\u0435\u043d\u0438\u044f burn \u0438 \u0443\u0441\u043a\u043e\u0440\u0435\u043d\u0438\u044f \u0438\u043d\u043a\u0430\u0441\u0441\u0430\u0446\u0438\u0438.<\/li>\n<li><strong>\u041a\u0440\u0430\u0441\u043d\u044b\u0439:<\/strong> &lt; 3 \u043c\u0435\u0441. \u2014 \u0435\u0436\u0435\u0434\u043d\u0435\u0432\u043d\u044b\u0439 cash committee, \u0441\u0442\u043e\u043f \u043d\u0435\u043e\u0431\u044f\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u044b\u0445 capex.<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u0418\u0441\u0442\u043e\u0447\u043d\u0438\u043a: \u0431\u0430\u043d\u043a (API\/\u0432\u044b\u043f\u0438\u0441\u043a\u0430), \u043d\u0435 \u00ab\u043e\u0441\u0442\u0430\u0442\u043e\u043a \u0438\u0437 Excel\u00bb. \u0412 2026 \u044d\u0442\u043e \u043f\u0435\u0440\u0432\u044b\u0439 \u043a\u0430\u043d\u0434\u0438\u0434\u0430\u0442 \u043d\u0430 \u0430\u0432\u0442\u043e\u043c\u0430\u0442\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u044e \u0438\u0437 <a href=\"https:\/\/koda-fd.ru\/blog\/ai-dlya-finansista-2026\/\">\u043a\u0430\u0440\u0442\u044b AI \u0434\u043b\u044f \u0444\u0438\u043d\u0430\u043d\u0441\u0438\u0441\u0442\u0430<\/a> \u2014 \u043a\u043b\u0430\u0441\u0441\u0438\u0444\u0438\u043a\u0430\u0446\u0438\u044f \u0438 \u0441\u0432\u0435\u0440\u043a\u0430 \u0431\u0435\u0437 \u0440\u0443\u0447\u043d\u043e\u0433\u043e \u043a\u043e\u043f\u0438\u043f\u0430\u0441\u0442\u0430.<\/p>\n<h3>2. \u0412\u0430\u043b\u043e\u0432\u0430\u044f \u043c\u0430\u0440\u0436\u0430 % (Gross Margin)<\/h3>\n<p>\u041d\u0435 \u0432\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0430 \u2014 \u0432\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0430 \u043b\u0436\u0451\u0442 \u043f\u0440\u0438 \u0441\u043a\u0438\u0434\u043a\u0430\u0445 \u0438 \u0431\u043e\u043d\u0443\u0441\u0430\u0445. <strong>\u0412\u0430\u043b\u043e\u0432\u0430\u044f \u043c\u0430\u0440\u0436\u0430<\/strong> = (\u0412\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0430 \u2212 COGS) \/ \u0412\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0430 \u00d7 100%. COGS \u2014 \u043f\u0440\u044f\u043c\u043e \u043e\u0442\u043d\u043e\u0441\u0438\u043c\u044b\u0435: \u0441\u0435\u0431\u0435\u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c, \u043f\u043e\u0434\u0440\u044f\u0434 \u043d\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0435\u043a\u0442, \u043a\u043e\u043c\u0438\u0441\u0441\u0438\u0438 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u043f\u043b\u0435\u0439\u0441\u043e\u0432, \u0434\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u043a\u0430, \u0435\u0441\u043b\u0438 \u0437\u0430\u043b\u043e\u0436\u0435\u043d\u0430 \u0432 \u0446\u0435\u043d\u0443.<\/p>\n<p>\u041d\u0430 daily-\u0434\u0430\u0448\u0431\u043e\u0440\u0434\u0435 \u2014 <strong>MTD gross margin %<\/strong> \u0438 \u043e\u0442\u043a\u043b\u043e\u043d\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043a \u043f\u0440\u043e\u0448\u043b\u043e\u043c\u0443 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446\u0443 \u043d\u0430 \u0442\u0443 \u0436\u0435 \u0434\u0430\u0442\u0443 (same-day prior month). \u041e\u0434\u043d\u043e\u0433\u043e \u0447\u0438\u0441\u043b\u0430 \u00ab\u0437\u0430 \u0432\u0447\u0435\u0440\u0430\u00bb \u043c\u0430\u043b\u043e: \u043d\u0443\u0436\u0435\u043d \u0442\u0440\u0435\u043d\u0434 7\/30 \u0434\u043d\u0435\u0439, \u0438\u043d\u0430\u0447\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0441\u0430\u0434\u043a\u0443 \u0438\u0437-\u0437\u0430 \u043e\u0434\u043d\u043e\u0439 \u043a\u0440\u0443\u043f\u043d\u043e\u0439 \u043e\u0442\u0433\u0440\u0443\u0437\u043a\u0438 \u0441 \u043d\u0438\u0437\u043a\u043e\u0439 \u043c\u0430\u0440\u0436\u043e\u0439 \u0443\u0432\u0438\u0434\u0438\u0442\u0435 \u043f\u043e\u0437\u0434\u043d\u043e.<\/p>\n<ul>\n<li>\u0421\u0440\u0430\u0432\u043d\u0438\u0432\u0430\u0439\u0442\u0435 \u0441 <strong>\u043f\u043b\u0430\u043d\u043e\u043c<\/strong> \u0438 \u0441 <strong>\u0444\u0430\u043a\u0442\u043e\u043c \u043f\u0440\u043e\u0448\u043b\u043e\u0433\u043e \u0433\u043e\u0434\u0430<\/strong> (seasonality).<\/li>\n<li>\u0415\u0441\u043b\u0438 \u043c\u0430\u0440\u0436\u0430 \u043f\u0430\u0434\u0430\u0435\u0442 \u043f\u0440\u0438 \u0440\u0430\u0441\u0442\u0443\u0449\u0435\u0439 \u0432\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0435 \u2014 \u043f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c\u0430 \u0432 \u043c\u0438\u043a\u0441\u0435, \u0437\u0430\u043a\u0443\u043f\u043a\u0435 \u0438\u043b\u0438 \u0441\u043a\u0438\u0434\u043a\u0430\u0445, \u0430 \u043d\u0435 \u0432 \u00ab\u043c\u0430\u043b\u043e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u043b\u0438\u00bb.<\/li>\n<\/ul>\n<h3>3. \u041f\u043b\u0430\u043d-\u0444\u0430\u043a\u0442 \u0432\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0438 (MTD \u0438 \u0442\u0435\u043c\u043f)<\/h3>\n<p><strong>\u041f\u043b\u0430\u043d-\u0444\u0430\u043a\u0442<\/strong> \u043d\u0430 \u0434\u0430\u0448\u0431\u043e\u0440\u0434\u0435 \u0440\u0443\u043a\u043e\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442\u0435\u043b\u044f \u2014 \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0432\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0430 (\u0438\u043b\u0438 Billings \u0434\u043b\u044f SaaS), \u043d\u0435 \u00ab\u0432\u0441\u0435 \u0441\u0442\u0430\u0442\u044c\u0438 \u041e\u041f\u0438\u0423\u00bb. \u0424\u043e\u0440\u043c\u0430\u0442:<\/p>\n<ul>\n<li>\u0424\u0430\u043a\u0442 MTD vs \u043f\u043b\u0430\u043d MTD (%)<\/li>\n<li><strong>Run-rate:<\/strong> (\u0424\u0430\u043a\u0442 MTD \/ \u0440\u0430\u0431\u043e\u0447\u0438\u0435 \u0434\u043d\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0448\u0435\u0434\u0448\u0438\u0435) \u00d7 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0447\u0438\u0435 \u0434\u043d\u0438 \u0432 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446\u0435 \u2014 \u043f\u0440\u043e\u0433\u043d\u043e\u0437 \u0437\u0430\u043a\u0440\u044b\u0442\u0438\u044f<\/li>\n<li>\u041e\u0442\u043a\u043b\u043e\u043d\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0432 \u0434\u0435\u043d\u044c\u0433\u0430\u0445, \u043d\u0435 \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0432 %<\/li>\n<\/ul>\n<p>Flash \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0431\u044b\u0442\u044c \u00ab\u0433\u0440\u044f\u0437\u043d\u044b\u043c\u00bb (\u043e\u0442\u0433\u0440\u0443\u0437\u043a\u0438 \u0431\u0435\u0437 \u0437\u0430\u043a\u0440\u044b\u0442\u0438\u044f, CRM), \u043d\u043e \u043c\u0435\u0442\u043e\u0434\u0438\u043a\u0430 \u0434\u043e\u043b\u0436\u043d\u0430 \u0431\u044b\u0442\u044c \u043e\u0434\u043d\u0430. \u0424\u0438\u043d\u0430\u043d\u0441\u0438\u0441\u0442 \u0440\u0430\u0437 \u0432 \u043d\u0435\u0434\u0435\u043b\u044e \u0441\u0432\u0435\u0440\u044f\u0435\u0442 flash \u0441 \u0443\u0447\u0451\u0442\u043e\u043c \u2014 \u0438\u043d\u0430\u0447\u0435 \u0441\u043e\u0431\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u0438\u043a \u043f\u0440\u0438\u0432\u044b\u043a\u0430\u0435\u0442 \u043a \u0446\u0438\u0444\u0440\u0435, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u0430\u044f \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u0438\u0442\u0441\u044f \u0441 \u0437\u0430\u043a\u0440\u044b\u0442\u0438\u0435\u043c \u043d\u0430 15%.<\/p>\n<h3>4. \u0414\u0435\u0431\u0438\u0442\u043e\u0440\u0441\u043a\u0430\u044f \u0437\u0430\u0434\u043e\u043b\u0436\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u0438 DSO<\/h3>\n<p><strong>\u0414\u0435\u0431\u0438\u0442\u043e\u0440\u043a\u0430<\/strong> \u2014 \u043e\u0441\u0442\u0430\u0442\u043e\u043a \u043f\u043e \u043a\u043e\u043d\u0442\u0440\u0430\u0433\u0435\u043d\u0442\u0430\u043c \u0441 \u043f\u0440\u043e\u0441\u0440\u043e\u0447\u043a\u043e\u0439 &gt; 0 \u0434\u043d\u0435\u0439 + \u0442\u043e\u043f-5 \u0434\u043e\u043b\u0436\u043d\u0438\u043a\u043e\u0432 (\u0441\u0443\u043c\u043c\u0430 \u0438 \u0434\u043d\u0435\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0441\u0440\u043e\u0447\u043a\u0438). <strong>DSO<\/strong> (Days Sales Outstanding) = (\u0421\u0440\u0435\u0434\u043d\u044f\u044f \u0434\u0435\u0431\u0438\u0442\u043e\u0440\u043a\u0430 \u0437\u0430 \u043f\u0435\u0440\u0438\u043e\u0434 \/ \u0412\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0430 \u0437\u0430 \u043f\u0435\u0440\u0438\u043e\u0434) \u00d7 \u0434\u043d\u0438 \u043f\u0435\u0440\u0438\u043e\u0434\u0430. \u041d\u0430 daily \u2014 DSO rolling 90 \u0434\u043d\u0435\u0439 \u0438\u043b\u0438 MTD, \u0433\u043b\u0430\u0432\u043d\u043e\u0435 \u2014 \u0441\u0442\u0430\u0431\u0438\u043b\u044c\u043d\u0430\u044f \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0430.<\/p>\n<p>\u041f\u043e\u0447\u0435\u043c\u0443 \u0432 \u0442\u043e\u043f-5, \u0430 \u043d\u0435 burn \u0432 \u0447\u0438\u0441\u0442\u043e\u043c \u0432\u0438\u0434\u0435: \u0434\u043b\u044f \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u044c\u043d\u043e\u0433\u043e \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0430 \u043a\u0430\u0441\u0441\u043e\u0432\u044b\u0439 \u0440\u0430\u0437\u0440\u044b\u0432 \u0447\u0430\u0449\u0435 \u0438\u0437 <strong>\u043c\u0435\u0434\u043b\u0435\u043d\u043d\u044b\u0445 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432<\/strong>, \u0447\u0435\u043c \u0438\u0437 \u00ab\u0432\u044b\u0441\u043e\u043a\u043e\u0433\u043e burn\u00bb. DSO + aging \u0434\u0430\u044e\u0442 \u0434\u0435\u0439\u0441\u0442\u0432\u0438\u0435: \u043a\u043e\u0433\u043e \u0437\u0432\u043e\u043d\u0438\u0442\u044c \u0441\u0435\u0433\u043e\u0434\u043d\u044f. Burn \u043a\u0440\u0438\u0442\u0438\u0447\u0435\u043d \u0434\u043b\u044f \u0443\u0431\u044b\u0442\u043e\u0447\u043d\u043e\u0433\u043e \u0440\u043e\u0441\u0442\u0430 \u2014 \u0435\u0433\u043e \u043e\u0442\u0440\u0430\u0436\u0430\u0435\u043c \u0432 KPI \u21165.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>\u0410\u043b\u0435\u0440\u0442:<\/strong> DSO \u0432\u044b\u0440\u043e\u0441 \u043d\u0430 &gt; 5 \u0434\u043d\u0435\u0439 \u043a \u043f\u0440\u043e\u0448\u043b\u043e\u043c\u0443 \u043a\u0432\u0430\u0440\u0442\u0430\u043b\u0443.<\/li>\n<li><strong>\u0410\u043b\u0435\u0440\u0442:<\/strong> \u043e\u0434\u0438\u043d \u043a\u043e\u043d\u0442\u0440\u0430\u0433\u0435\u043d\u0442 &gt; 15\u201320% \u0432\u0441\u0435\u0439 \u0434\u0435\u0431\u0438\u0442\u043e\u0440\u043a\u0438.<\/li>\n<\/ul>\n<h3>5. Net cash \u0437\u0430 \u043d\u0435\u0434\u0435\u043b\u044e (\u0438\u043b\u0438 weekly burn)<\/h3>\n<p>\u041c\u0435\u0436\u0434\u0443 \u00ab\u043e\u0441\u0442\u0430\u0442\u043a\u043e\u043c \u043d\u0430 \u0441\u0447\u0451\u0442\u0435\u00bb \u0438 \u00ab\u043c\u0430\u0440\u0436\u043e\u0439\u00bb \u043d\u0443\u0436\u0435\u043d <strong>\u0442\u0435\u043c\u043f \u0434\u0432\u0438\u0436\u0435\u043d\u0438\u044f \u0434\u0435\u043d\u0435\u0433<\/strong>. <strong>Net cash week<\/strong> = \u0432\u0441\u0435 \u043f\u043e\u0441\u0442\u0443\u043f\u043b\u0435\u043d\u0438\u044f \u2212 \u0432\u0441\u0435 \u0441\u043f\u0438\u0441\u0430\u043d\u0438\u044f \u0437\u0430 7 \u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u0437\u044f\u0449\u0438\u0445 \u0434\u043d\u0435\u0439 (\u043e\u043f\u0435\u0440\u0430\u0446\u0438\u043e\u043d\u043d\u044b\u0435; \u0438\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u0438\u0446\u0438\u0438 \u0438 \u043a\u0440\u0435\u0434\u0438\u0442\u044b \u2014 \u043e\u0442\u0434\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e\u0439 \u0441\u0442\u0440\u043e\u043a\u043e\u0439 \u0438\u043b\u0438 \u0432 \u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0447\u0430\u043d\u0438\u0438).<\/p>\n<p>\u0415\u0441\u043b\u0438 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f \u0443\u0431\u044b\u0442\u043e\u0447\u043d\u0430\u044f \u043f\u043e \u041e\u041f\u0438\u0423 \u2014 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u044b\u0432\u0430\u0439\u0442\u0435 <strong>operating burn<\/strong> (OPEX + COGS \u2212 \u0432\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0430, \u043f\u043e cash, \u043d\u0435 \u043f\u043e \u043d\u0430\u0447\u0438\u0441\u043b\u0435\u043d\u0438\u044e). \u0421\u043e\u0431\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u0438\u043a\u0443 \u0432\u0430\u0436\u043d\u043e: \u00ab\u043d\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0448\u043b\u043e\u0439 \u043d\u0435\u0434\u0435\u043b\u0435 \u0441\u043e\u0436\u0433\u043b\u0438 4,2 \u043c\u043b\u043d \u0438\u043b\u0438 \u043f\u0440\u0438\u0442\u043e\u043a 800 \u0442\u044b\u0441.?\u00bb<\/p>\n<p>\u041f\u043e\u0447\u0435\u043c\u0443 \u043d\u0435 \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e monthly burn: \u043d\u0435\u0434\u0435\u043b\u044c\u043d\u044b\u0439 \u0440\u0438\u0442\u043c \u043b\u043e\u0432\u0438\u0442 \u0440\u0430\u0437\u043e\u0432\u044b\u0435 \u0432\u044b\u043f\u043b\u0430\u0442\u044b (\u043d\u0430\u043b\u043e\u0433, \u0431\u043e\u043d\u0443\u0441\u044b, \u0430\u0432\u0430\u043d\u0441 \u043f\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u0449\u0438\u043a\u0443), \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 monthly \u0443\u0441\u0440\u0435\u0434\u043d\u044f\u0435\u0442. \u041d\u0430 daily-\u044d\u043a\u0440\u0430\u043d\u0435 \u2014 \u043f\u043e\u0441\u043b\u0435\u0434\u043d\u044f\u044f \u0437\u0430\u0432\u0435\u0440\u0448\u0451\u043d\u043d\u0430\u044f \u043d\u0435\u0434\u0435\u043b\u044f + \u043d\u0430\u043a\u043e\u043f\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u044b\u0439 MTD net cash.<\/p>\n<h3>\u041f\u043e\u0447\u0435\u043c\u0443 \u043d\u0435 \u0432\u043e\u0448\u043b\u0438 \u0432 \u043f\u044f\u0442\u0451\u0440\u043a\u0443 (\u0438 \u043a\u0443\u0434\u0430 \u0438\u0445 \u0434\u0435\u0442\u044c)<\/h3>\n<table>\n<thead>\n<tr>\n<th>\u041c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0430<\/th>\n<th>\u041f\u043e\u0447\u0435\u043c\u0443 \u043d\u0435 daily<\/th>\n<th>\u041a\u0443\u0434\u0430<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td>EBITDA, \u0447\u0438\u0441\u0442\u0430\u044f \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u044c<\/td>\n<td>\u041d\u0430\u0447\u0438\u0441\u043b\u0435\u043d\u0438\u044f, \u0437\u0430\u043a\u0440\u044b\u0442\u0438\u0435 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446\u0430<\/td>\n<td>Monthly CFO pack<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>LTV\/CAC, NPS<\/td>\n<td>\u041c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433, \u043d\u0435 \u043a\u0430\u0441\u0441\u0430<\/td>\n<td>Weekly \u0441 CMO<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>\u0417\u0430\u043f\u0430\u0441\u044b, \u043e\u0431\u043e\u0440\u0430\u0447\u0438\u0432\u0430\u0435\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c<\/td>\n<td>\u0414\u043b\u044f \u0440\u0438\u0442\u0435\u0439\u043b\u0430\/\u043f\u0440\u043e\u0438\u0437\u0432\u043e\u0434\u0441\u0442\u0432\u0430 \u2014 \u0434\u0430, \u043d\u043e \u043d\u0435 \u0443\u043d\u0438\u0432\u0435\u0440\u0441\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e<\/td>\n<td>\u041e\u0442\u0434\u0435\u043b\u044c\u043d\u044b\u0439 \u0431\u043b\u043e\u043a COO<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Headcount \/ payroll %<\/td>\n<td>\u041c\u0435\u043d\u044f\u0435\u0442\u0441\u044f \u0440\u0435\u0434\u043a\u043e<\/td>\n<td>Monthly + \u043f\u0440\u0438 \u043d\u0430\u0439\u043c\u0435<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>\u041a\u0440\u0435\u0434\u0438\u0442\u043e\u0440\u043a\u0430<\/td>\n<td>\u0412\u0430\u0436\u043d\u0430, \u043d\u043e \u0432\u0442\u043e\u0440\u0438\u0447\u043d\u0430 vs \u0434\u0435\u0431\u0438\u0442\u043e\u0440\u043a\u0430 \u0434\u043b\u044f cash-in<\/td>\n<td>Weekly treasury<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<h2>\u041a\u0430\u043a \u0441\u043e\u0431\u0440\u0430\u0442\u044c \u0434\u0430\u0448\u0431\u043e\u0440\u0434 \u0431\u0435\u0437 dev-\u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u044b<\/h2>\n<p>\u0426\u0435\u043b\u044c \u2014 \u043e\u0434\u0438\u043d \u044d\u043a\u0440\u0430\u043d \u043a 9:00, \u043e\u0431\u043d\u043e\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u0435 \u2264 15 \u043c\u0438\u043d\u0443\u0442 \u0440\u0443\u0447\u043d\u043e\u0433\u043e \u0442\u0440\u0443\u0434\u0430 (\u043b\u0443\u0447\u0448\u0435 \u2014 \u0430\u0432\u0442\u043e\u043c\u0430\u0442).<\/p>\n<h3>\u041c\u0438\u043d\u0438\u043c\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0439 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0443\u0440 \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0445<\/h3>\n<ol>\n<li><strong>\u0411\u0430\u043d\u043a<\/strong> \u2192 \u0442\u0430\u0431\u043b\u0438\u0446\u0430 \u043e\u0441\u0442\u0430\u0442\u043a\u043e\u0432 \u0438 \u0434\u0432\u0438\u0436\u0435\u043d\u0438\u0439 (CSV\/API).<\/li>\n<li><strong>\u0423\u0447\u0451\u0442 \/ CRM<\/strong> \u2192 \u0432\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0430 MTD (\u043e\u0442\u0433\u0440\u0443\u0437\u043a\u0438 \u0438\u043b\u0438 \u043e\u043f\u043b\u0430\u0442\u044b \u2014 \u0437\u0430\u0444\u0438\u043a\u0441\u0438\u0440\u0443\u0439\u0442\u0435 \u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b\u043e).<\/li>\n<li><strong>\u0414\u0435\u0431\u0438\u0442\u043e\u0440\u043a\u0430<\/strong> \u2192 \u0432\u044b\u0433\u0440\u0443\u0437\u043a\u0430 aging \u0438\u0437 1\u0421 \u0438\u043b\u0438 \u0443\u0447\u0451\u0442\u043d\u043e\u0439 \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u044b.<\/li>\n<li><strong>\u041f\u043b\u0430\u043d<\/strong> \u2192 \u043e\u0434\u043d\u0430 \u0442\u0430\u0431\u043b\u0438\u0446\u0430 \u00ab\u043c\u0435\u0441\u044f\u0446 \u00d7 \u0432\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0430 \u00d7 \u043c\u0430\u0440\u0436\u0430\u00bb, \u043d\u0435 \u0434\u0435\u0441\u044f\u0442\u044c \u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u0439 \u0431\u044e\u0434\u0436\u0435\u0442\u0430.<\/li>\n<\/ol>\n<h3>\u0418\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442\u044b (\u043a\u0430\u0442\u0435\u0433\u043e\u0440\u0438\u0438, \u043d\u0435 \u0440\u0435\u043b\u0438\u0433\u0438\u044f)<\/h3>\n<ul>\n<li><strong>Excel \/ Google Sheets<\/strong> \u2014 \u043d\u043e\u0440\u043c\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e \u0434\u043b\u044f \u0441\u0442\u0430\u0440\u0442\u0430, \u0435\u0441\u043b\u0438 \u043e\u0434\u0438\u043d \u0444\u0430\u0439\u043b \u0438 Power Query \u043a \u0431\u0430\u043d\u043a\u0443.<\/li>\n<li><strong>DataLens, PIX BI, Power BI<\/strong> \u2014 \u043a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0445 \u043c\u043d\u043e\u0433\u043e; \u0441\u043d\u0430\u0447\u0430\u043b\u0430 ETL, \u043f\u043e\u0442\u043e\u043c \u0432\u0438\u0442\u0440\u0438\u043d\u0430 (\u0432 \u0420\u0424 \u0447\u0430\u0441\u0442\u044b\u0439 \u043f\u0443\u0442\u044c \u0437\u0430\u043c\u0435\u043d\u044b Power BI \u2014 \u0441\u043c. \u043e\u0442\u0440\u0430\u0441\u043b\u0435\u0432\u044b\u0435 \u043e\u0431\u0437\u043e\u0440\u044b fin-ctrl).<\/li>\n<li><strong>Streamlit \/ vibe-coding<\/strong> \u2014 \u043a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u043d\u0443\u0436\u0435\u043d \u043a\u0430\u0441\u0442\u043e\u043c\u043d\u044b\u0439 daily \u0431\u0435\u0437 \u043b\u0438\u0446\u0435\u043d\u0437\u0438\u0439 BI; \u0444\u0438\u043d\u0430\u043d\u0441\u0438\u0441\u0442 \u0441\u043e\u0431\u0438\u0440\u0430\u0435\u0442 \u0437\u0430 \u0432\u0435\u0447\u0435\u0440\u0430 \u043f\u0430\u0440\u0441\u0435\u0440 + \u0434\u0430\u0448\u0431\u043e\u0440\u0434 (\u0441\u043c. \u0441\u0435\u0440\u0438\u044e \u043f\u0440\u043e vibe-coding).<\/li>\n<\/ul>\n<p>GenBI \u0438 Finance Agent (ERP-\u043a\u043e\u043d\u043d\u0435\u043a\u0442\u043e\u0440) \u0432 2026 \u0443\u0441\u043a\u043e\u0440\u044f\u044e\u0442 ad-hoc (\u00ab\u043f\u043e\u043a\u0430\u0436\u0438 \u043f\u043b\u0430\u043d-\u0444\u0430\u043a\u0442 \u043f\u043e \u0441\u0435\u0433\u043c\u0435\u043d\u0442\u0443\u00bb), \u043d\u043e <strong>\u043f\u044f\u0442\u044c \u0443\u0442\u0440\u0435\u043d\u043d\u0438\u0445 \u0446\u0438\u0444\u0440<\/strong> \u0434\u043e\u043b\u0436\u043d\u044b \u0431\u044b\u0442\u044c \u0437\u0430\u0445\u0430\u0440\u0434\u043a\u043e\u0436\u0435\u043d\u044b \u0432 \u043c\u0430\u043a\u0435\u0442\u0435 \u2014 \u0438\u043d\u0430\u0447\u0435 \u043a\u0430\u0436\u0434\u044b\u0439 \u0434\u0435\u043d\u044c \u043d\u043e\u0432\u044b\u0439 \u0432\u043e\u043f\u0440\u043e\u0441 \u043a \u0447\u0430\u0442\u0443 \u0438 \u043d\u043e\u0432\u044b\u0439 \u0440\u0438\u0441\u043a \u0433\u0430\u043b\u043b\u044e\u0446\u0438\u043d\u0430\u0446\u0438\u0438. Grounding \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0432 \u0432\u0430\u0448\u0438\u0445 \u0442\u0430\u0431\u043b\u0438\u0446\u0430\u0445 \u2014 \u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b\u043e \u0438\u0437 <a href=\"https:\/\/koda-fd.ru\/blog\/ai-dlya-finansista-2026\/\">\u0441\u0442\u0430\u0442\u044c\u0438 \u043f\u0440\u043e AI \u0432 \u0444\u0438\u043d\u0430\u043d\u0441\u0430\u0445<\/a>.<\/p>\n<h3>\u0420\u0435\u0433\u043b\u0430\u043c\u0435\u043d\u0442 \u043e\u0431\u043d\u043e\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u044f<\/h3>\n<table>\n<thead>\n<tr>\n<th>\u041c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0430<\/th>\n<th>\u041a\u0442\u043e<\/th>\n<th>\u041a\u043e\u0433\u0434\u0430<\/th>\n<th>SLA<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td>Cash<\/td>\n<td>\u041a\u0430\u0437\u043d\u0430\u0447\u0435\u0439 \/ \u0444\u0438\u043d\u0430\u043d\u0441\u0438\u0441\u0442<\/td>\n<td>09:00<\/td>\n<td>\u0414\u0430\u043d\u043d\u044b\u0435 T-1 \u0431\u0430\u043d\u043a\u0430<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>\u041c\u0430\u0440\u0436\u0430 MTD<\/td>\n<td>\u0424\u0438\u043d\u0430\u043d\u0441\u0438\u0441\u0442<\/td>\n<td>09:30<\/td>\n<td>\u041f\u043e\u0441\u043b\u0435 flash COGS<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>\u0412\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0430 \u043f\u043b\u0430\u043d-\u0444\u0430\u043a\u0442<\/td>\n<td>\u0424\u0438\u043d\u0430\u043d\u0441\u0438\u0441\u0442 + \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0438<\/td>\n<td>10:00<\/td>\n<td>Flash \u00b1 \u0438\u0437\u0432\u0435\u0441\u0442\u043d\u044b\u0435 \u043e\u0442\u0433\u0440\u0443\u0437\u043a\u0438<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>\u0414\u0435\u0431\u0438\u0442\u043e\u0440\u043a\u0430 \/ DSO<\/td>\n<td>\u0424\u0438\u043d\u0430\u043d\u0441\u0438\u0441\u0442<\/td>\n<td>10:00<\/td>\n<td>\u0412\u044b\u0433\u0440\u0443\u0437\u043a\u0430 aging<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Net cash week<\/td>\n<td>\u0424\u0438\u043d\u0430\u043d\u0441\u0438\u0441\u0442<\/td>\n<td>\u041f\u043e\u043d\u0435\u0434\u0435\u043b\u044c\u043d\u0438\u043a + daily MTD<\/td>\n<td>\u041f\u043e\u043b\u043d\u0430\u044f \u0432\u044b\u043f\u0438\u0441\u043a\u0430<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<h2>\u0414\u0438\u0437\u0430\u0439\u043d \u044d\u043a\u0440\u0430\u043d\u0430: layout \u0437\u0430 10 \u043c\u0438\u043d\u0443\u0442<\/h2>\n<p>\u041e\u0434\u0438\u043d \u044d\u043a\u0440\u0430\u043d, \u0431\u0435\u0437 \u0441\u043a\u0440\u043e\u043b\u043b\u0430 \u043d\u0430 \u043d\u043e\u0443\u0442\u0431\u0443\u043a\u0435:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>\u0412\u0435\u0440\u0445\u043d\u044f\u044f \u0441\u0442\u0440\u043e\u043a\u0430:<\/strong> Cash | Runway | Net cash week \u2014 \u043a\u0440\u0443\u043f\u043d\u043e, \u043a\u043e\u043d\u0442\u0440\u0430\u0441\u0442\u043d\u043e.<\/li>\n<li><strong>\u0412\u0442\u043e\u0440\u0430\u044f \u0441\u0442\u0440\u043e\u043a\u0430:<\/strong> \u0412\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0430 \u043f\u043b\u0430\u043d-\u0444\u0430\u043a\u0442 % | \u041c\u0430\u0440\u0436\u0430 % MTD | \u0394 \u043a \u043f\u0440\u043e\u0448\u043b\u043e\u043c\u0443 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446\u0443.<\/li>\n<li><strong>\u0422\u0440\u0435\u0442\u044c\u044f:<\/strong> \u0414\u0435\u0431\u0438\u0442\u043e\u0440\u043a\u0430 \u0432\u0441\u0435\u0433\u043e | DSO | \u0442\u0430\u0431\u043b\u0438\u0446\u0430 \u0442\u043e\u043f-5 \u0434\u043e\u043b\u0436\u043d\u0438\u043a\u043e\u0432.<\/li>\n<li><strong>\u0426\u0432\u0435\u0442\u0430:<\/strong> \u043d\u0435 \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0435 \u0442\u0440\u0451\u0445 \u0441\u043e\u0441\u0442\u043e\u044f\u043d\u0438\u0439 (\u043d\u043e\u0440\u043c\u0430 \/ \u0432\u043d\u0438\u043c\u0430\u043d\u0438\u0435 \/ \u043a\u0440\u0438\u0442\u0438\u0447\u043d\u043e), \u043f\u043e\u0440\u043e\u0433\u0438 \u043f\u0440\u043e\u043f\u0438\u0441\u0430\u043d\u044b \u0432 \u043b\u0435\u0433\u0435\u043d\u0434\u0435.<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u041d\u0435 \u0434\u043e\u0431\u0430\u0432\u043b\u044f\u0439\u0442\u0435 \u043d\u0430 \u044d\u0442\u043e\u0442 \u0436\u0435 \u044d\u043a\u0440\u0430\u043d \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0443 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u0430 \u0438 HR-\u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0438 \u2014 \u0441\u043e\u0431\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u0438\u043a \u043f\u0435\u0440\u0435\u0441\u0442\u0430\u043d\u0435\u0442 \u0441\u043c\u043e\u0442\u0440\u0435\u0442\u044c. Drill-down \u2014 \u0441\u0441\u044b\u043b\u043a\u0430\u043c\u0438 \u043d\u0430 \u043e\u0442\u0434\u0435\u043b\u044c\u043d\u044b\u0435 \u043e\u0442\u0447\u0451\u0442\u044b.<\/p>\n<h2>\u0422\u0438\u043f\u043e\u0432\u044b\u0435 \u043e\u0448\u0438\u0431\u043a\u0438 \u0434\u0430\u0448\u0431\u043e\u0440\u0434\u0430 \u0440\u0443\u043a\u043e\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442\u0435\u043b\u044f<\/h2>\n<ol>\n<li><strong>\u0421\u043b\u0438\u0448\u043a\u043e\u043c \u043c\u043d\u043e\u0433\u043e KPI<\/strong> \u2014 \u044d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442 \u00ab\u0432\u0441\u0451 \u0437\u0435\u043b\u0451\u043d\u043e\u0435\/\u0432\u0441\u0451 \u043a\u0440\u0430\u0441\u043d\u043e\u0435\u00bb, \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u0439 \u043d\u0435\u0442.<\/li>\n<li><strong>\u0420\u0430\u0437\u043d\u044b\u0435 \u0446\u0438\u0444\u0440\u044b \u0432 \u0434\u0430\u0448\u0431\u043e\u0440\u0434\u0435 \u0438 \u0432 \u0441\u043e\u0432\u0435\u0449\u0430\u043d\u0438\u0438<\/strong> \u2014 \u043f\u043e\u0434\u0440\u044b\u0432 \u0434\u043e\u0432\u0435\u0440\u0438\u044f \u043a \u0444\u0438\u043d\u0430\u043d\u0441\u0430\u043c.<\/li>\n<li><strong>\u0412\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0430 \u043f\u043e \u043a\u0430\u0441\u0441\u0435 \u0432 \u043e\u0434\u043d\u043e\u043c \u043c\u0435\u0441\u0442\u0435 \u0438 \u043f\u043e \u043e\u0442\u0433\u0440\u0443\u0437\u043a\u0435 \u0432 \u0434\u0440\u0443\u0433\u043e\u043c<\/strong> \u2014 \u043f\u043b\u0430\u043d-\u0444\u0430\u043a\u0442 \u00ab\u043f\u043b\u044b\u0432\u0451\u0442\u00bb.<\/li>\n<li><strong>Runway \u0431\u0435\u0437 \u0443\u0447\u0451\u0442\u0430 \u0437\u0430\u0439\u043c\u0430 \u0438 \u043d\u0430\u043b\u043e\u0433\u043e\u0432\u044b\u0445 \u043f\u043b\u0430\u0442\u0435\u0436\u0435\u0439<\/strong> \u2014 \u043b\u043e\u0436\u043d\u043e\u0435 \u0441\u043f\u043e\u043a\u043e\u0439\u0441\u0442\u0432\u0438\u0435.<\/li>\n<li><strong>DSO \u0431\u0435\u0437 \u043f\u0440\u043e\u0441\u0440\u043e\u0447\u043a\u0438<\/strong> \u2014 \u0441\u0440\u0435\u0434\u043d\u0435\u0435 \u043c\u0430\u0441\u043a\u0438\u0440\u0443\u0435\u0442 \u043e\u0434\u043d\u043e\u0433\u043e \u043a\u0440\u0443\u043f\u043d\u043e\u0433\u043e \u0434\u043e\u043b\u0436\u043d\u0438\u043a\u0430.<\/li>\n<li><strong>\u041e\u0431\u043d\u043e\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0440\u0430\u0437 \u0432 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446<\/strong> \u2014 \u044d\u0442\u043e \u043d\u0435 dashboard, \u0430 \u0430\u0440\u0445\u0438\u0432.<\/li>\n<\/ol>\n<h2>\u0427\u0435\u043a-\u043b\u0438\u0441\u0442 \u0432\u043d\u0435\u0434\u0440\u0435\u043d\u0438\u044f \u0437\u0430 2 \u043d\u0435\u0434\u0435\u043b\u0438<\/h2>\n<ul>\n<li>\u2610 \u0417\u0430\u0444\u0438\u043a\u0441\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u044b \u043e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0435\u043d\u0438\u044f \u043f\u044f\u0442\u0438 KPI (\u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0430 \u0432 \u043e\u0434\u043d\u043e\u043c PDF\/Notion)<\/li>\n<li>\u2610 \u041e\u0434\u0438\u043d \u0438\u0441\u0442\u043e\u0447\u043d\u0438\u043a \u0431\u0430\u043d\u043a\u043e\u0432\u0441\u043a\u0438\u0445 \u043e\u0441\u0442\u0430\u0442\u043a\u043e\u0432<\/li>\n<li>\u2610 \u041f\u043b\u0430\u043d \u0432\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0438 \u0438 \u043c\u0430\u0440\u0436\u0438 \u043d\u0430 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446 \u0432 \u043e\u0434\u043d\u043e\u0439 \u0442\u0430\u0431\u043b\u0438\u0446\u0435<\/li>\n<li>\u2610 Aging \u0434\u0435\u0431\u0438\u0442\u043e\u0440\u043a\u0438 \u0432\u044b\u0433\u0440\u0443\u0436\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u2264 10 \u043c\u0438\u043d\u0443\u0442<\/li>\n<li>\u2610 \u041c\u0430\u043a\u0435\u0442 daily-\u044d\u043a\u0440\u0430\u043d\u0430 \u0441\u043e\u0433\u043b\u0430\u0441\u043e\u0432\u0430\u043d \u0441 \u0441\u043e\u0431\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u0438\u043a\u043e\u043c (15 \u043c\u0438\u043d\u0443\u0442 walkthrough)<\/li>\n<li>\u2610 \u041f\u043e\u0440\u043e\u0433\u0438 \u0437\u0435\u043b\u0451\u043d\u044b\u0439\/\u0436\u0451\u043b\u0442\u044b\u0439\/\u043a\u0440\u0430\u0441\u043d\u044b\u0439 \u0437\u0430\u043f\u0438\u0441\u0430\u043d\u044b<\/li>\n<li>\u2610 \u0422\u0435\u0441\u0442 10 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0447\u0438\u0445 \u0434\u043d\u0435\u0439: \u0441\u043e\u0431\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u0438\u043a \u0440\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e \u043e\u0442\u043a\u0440\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442 \u044d\u043a\u0440\u0430\u043d<\/li>\n<li>\u2610 \u041f\u043e\u0441\u043b\u0435 \u0441\u0442\u0430\u0431\u0438\u043b\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u0438 \u2014 \u0430\u0432\u0442\u043e\u043c\u0430\u0442\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u044f \u0432\u044b\u0433\u0440\u0443\u0437\u043e\u043a (\u0441\u043c. AI-\u043a\u0430\u0440\u0442\u0443)<\/li>\n<\/ul>\n<aside class=\"article-cta article-cta--final reveal\" aria-label=\"\u0421\u043b\u0435\u0434\u0443\u044e\u0449\u0438\u0439 \u0448\u0430\u0433\">\n<div class=\"article-cta__box\">\n<p class=\"article-cta__title\">\u0421\u043e\u0431\u0440\u0430\u0442\u044c \u043f\u044f\u0442\u0451\u0440\u043a\u0443 KPI \u043f\u043e\u0434 \u0432\u0430\u0448 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0443\u0440?<\/p>\n<p class=\"article-cta__text\">\u041d\u0430\u043f\u0438\u0448\u0438\u0442\u0435 \u0432 Telegram \u2014 \u043a\u0430\u043a\u0438\u0435 \u0431\u0430\u043d\u043a \u0438 \u0443\u0447\u0451\u0442, \u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u044e\u0440\u043b\u0438\u0446, \u043a\u0430\u043a \u0441\u0435\u0439\u0447\u0430\u0441 \u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u0435\u0442\u0435 \u0432\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0443. \u041a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u0430 <a href=\"https:\/\/koda-fd.ru\">\u041a\u041e\u0414\u0410<\/a> \u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u0430\u0435\u0442 \u0441\u043e \u0441\u0432\u044f\u0437\u043a\u043e\u0439 \u00ab\u0431\u0430\u043d\u043a \u2192 \u0443\u0447\u0451\u0442 \u2192 \u0434\u0430\u0448\u0431\u043e\u0440\u0434\u00bb \u0431\u0435\u0437 \u043b\u0438\u0448\u043d\u0435\u0439 \u0440\u0430\u0437\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u043a\u0438.<\/p>\n<div class=\"article-cta__actions\">\n<a href=\"https:\/\/t.me\/finance_modern\" class=\"koda-btn koda-btn-primary\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Telegram-\u043a\u0430\u043d\u0430\u043b \u00ab\u0424\u0438\u043d\u0430\u043d\u0441\u0438\u0441\u0442, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0439 \u043a\u043e\u0434\u0438\u0442\u00bb<\/a>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/aside>\n<h2>FAQ \u2014 \u0447\u0430\u0441\u0442\u044b\u0435 \u0432\u043e\u043f\u0440\u043e\u0441\u044b<\/h2>\n<h3>\u041a\u0430\u043a\u0438\u0435 5 \u0446\u0438\u0444\u0440 \u0434\u043e\u043b\u0436\u043d\u044b \u0431\u044b\u0442\u044c \u043d\u0430 \u0434\u0430\u0448\u0431\u043e\u0440\u0434\u0435 \u0440\u0443\u043a\u043e\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442\u0435\u043b\u044f \u043a\u0430\u0436\u0434\u044b\u0439 \u0434\u0435\u043d\u044c?<\/h3>\n<p>Cash \u0438 runway, \u0432\u0430\u043b\u043e\u0432\u0430\u044f \u043c\u0430\u0440\u0436\u0430 % MTD, \u043f\u043b\u0430\u043d-\u0444\u0430\u043a\u0442 \u0432\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0438, \u0434\u0435\u0431\u0438\u0442\u043e\u0440\u043a\u0430 \u0441 DSO, net cash \u0437\u0430 \u043d\u0435\u0434\u0435\u043b\u044e (\u0438\u043b\u0438 operating burn). \u042d\u0442\u043e \u043f\u043e\u043a\u0440\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442 \u043b\u0438\u043a\u0432\u0438\u0434\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c, \u0437\u0430\u0440\u0430\u0431\u0430\u0442\u044b\u0432\u0430\u0435\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c, \u043f\u043b\u0430\u043d, \u0437\u0430\u043c\u043e\u0440\u043e\u0436\u0435\u043d\u043d\u044b\u0435 \u0443 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430 \u0434\u0435\u043d\u044c\u0433\u0438 \u0438 \u0442\u0435\u043c\u043f \u0434\u0432\u0438\u0436\u0435\u043d\u0438\u044f cash.<\/p>\n<h3>\u0427\u0435\u043c \u0434\u0430\u0448\u0431\u043e\u0440\u0434 CEO \u043e\u0442\u043b\u0438\u0447\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u043e\u0442 \u043e\u0442\u0447\u0451\u0442\u0430 CFO?<\/h3>\n<p>CEO-\u0434\u0430\u0448\u0431\u043e\u0440\u0434 \u2014 3\u20137 \u0441\u0438\u0433\u043d\u0430\u043b\u043e\u0432 \u0441 \u043f\u043e\u0440\u043e\u0433\u0430\u043c\u0438 \u0438 \u0434\u0435\u0439\u0441\u0442\u0432\u0438\u044f\u043c\u0438, \u043e\u0431\u043d\u043e\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u0435 daily\/weekly. CFO pack \u2014 \u043f\u043e\u043b\u043d\u043e\u0442\u0430 (\u041e\u041f\u0438\u0423, \u041e\u0414\u0414\u0421, \u0431\u0430\u043b\u0430\u043d\u0441, \u043a\u043e\u043c\u043c\u0435\u043d\u0442\u0430\u0440\u0438\u0438 \u043a \u0437\u0430\u043a\u0440\u044b\u0442\u0438\u044e), \u0447\u0430\u0449\u0435 monthly. \u041e\u0434\u0438\u043d CFO-\u043e\u0442\u0447\u0451\u0442 \u043d\u0435 \u0437\u0430\u043c\u0435\u043d\u044f\u0435\u0442 \u0443\u0442\u0440\u0435\u043d\u043d\u0438\u0439 \u044d\u043a\u0440\u0430\u043d \u0441\u043e\u0431\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u0438\u043a\u0430.<\/p>\n<h3>\u0427\u0442\u043e \u0442\u0430\u043a\u043e\u0435 runway \u0438 \u043a\u0430\u043a \u0435\u0433\u043e \u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c?<\/h3>\n<p>Runway = \u0434\u043e\u0441\u0442\u0443\u043f\u043d\u044b\u0439 cash \/ \u0441\u0440\u0435\u0434\u043d\u0438\u0439 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0447\u043d\u044b\u0439 burn. Burn \u0431\u0435\u0440\u0443\u0442 \u043f\u043e \u0444\u0430\u043a\u0442\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u043e\u043c\u0443 \u041e\u0414\u0414\u0421 (\u043e\u043f\u0435\u0440\u0430\u0446\u0438\u043e\u043d\u043d\u044b\u0439 \u043e\u0442\u0442\u043e\u043a). \u0414\u043b\u044f \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u044c\u043d\u043e\u0439 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438 \u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u044e\u0442 \u0441\u0446\u0435\u043d\u0430\u0440\u043d\u044b\u0439 burn \u043f\u0440\u0438 \u043f\u0430\u0434\u0435\u043d\u0438\u0438 \u0432\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0438.<\/p>\n<h3>\u041f\u043b\u0430\u043d-\u0444\u0430\u043a\u0442: \u043f\u043e \u0432\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0435 \u043e\u0442\u0433\u0440\u0443\u0437\u043a\u0438 \u0438\u043b\u0438 \u043f\u043e \u043e\u043f\u043b\u0430\u0442\u0430\u043c?<\/h3>\n<p>\u0413\u043b\u0430\u0432\u043d\u043e\u0435 \u2014 \u0435\u0434\u0438\u043d\u043e\u0435 \u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b\u043e. \u0422\u043e\u0440\u0433\u043e\u0432\u043b\u044f \u0438 \u043f\u0440\u043e\u0438\u0437\u0432\u043e\u0434\u0441\u0442\u0432\u043e \u0447\u0430\u0441\u0442\u043e \u0441\u043c\u043e\u0442\u0440\u044f\u0442 \u043e\u0442\u0433\u0440\u0443\u0437\u043a\u0438; \u0443\u0441\u043b\u0443\u0433\u0438 \u0438 SaaS \u2014 billings \u0438\u043b\u0438 cash. \u0421\u043c\u0435\u0448\u0438\u0432\u0430\u0442\u044c \u043d\u0435\u043b\u044c\u0437\u044f.<\/p>\n<h3>\u0417\u0430\u0447\u0435\u043c DSO, \u0435\u0441\u043b\u0438 \u0435\u0441\u0442\u044c \u043e\u0441\u0442\u0430\u0442\u043e\u043a \u0434\u0435\u0431\u0438\u0442\u043e\u0440\u043a\u0438?<\/h3>\n<p>\u041e\u0441\u0442\u0430\u0442\u043e\u043a \u0432 \u0440\u0443\u0431\u043b\u044f\u0445 \u043d\u0435 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442 \u0443\u0441\u043a\u043e\u0440\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0438\u043b\u0438 \u0437\u0430\u043c\u0435\u0434\u043b\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043e\u0431\u043e\u0440\u043e\u0442\u0430. DSO \u0441\u0440\u0430\u0432\u043d\u0438\u0432\u0430\u0435\u0442 \u043f\u0435\u0440\u0438\u043e\u0434\u044b; aging \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442, \u043a\u043e\u043c\u0443 \u0437\u0432\u043e\u043d\u0438\u0442\u044c \u0441\u0435\u0433\u043e\u0434\u043d\u044f.<\/p>\n<h3>Burn \u0438\u043b\u0438 net cash week \u2014 \u0447\u0442\u043e \u0432\u044b\u0431\u0440\u0430\u0442\u044c?<\/h3>\n<p>\u0423\u0431\u044b\u0442\u043e\u0447\u043d\u044b\u0439 \u0440\u043e\u0441\u0442 \u2014 \u0430\u043a\u0446\u0435\u043d\u0442 \u043d\u0430 burn. \u041f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u044c\u043d\u044b\u0439 \u0438\u043b\u0438 \u043d\u0443\u043b\u0435\u0432\u043e\u0439 cash flow \u2014 net cash week \u043b\u0443\u0447\u0448\u0435 \u043b\u043e\u0432\u0438\u0442 \u043d\u0435\u0434\u0435\u043b\u044c\u043d\u044b\u0435 \u043a\u0430\u0441\u0441\u043e\u0432\u044b\u0435 \u0448\u043e\u043a\u0438. \u041d\u0430 \u043e\u0434\u043d\u043e\u043c \u044d\u043a\u0440\u0430\u043d\u0435 \u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u044c \u043e\u0431\u0430: burn MTD \u0438 net cash 7d.<\/p>\n<h3>\u041c\u043e\u0436\u043d\u043e \u043b\u0438 \u043e\u0431\u043e\u0439\u0442\u0438\u0441\u044c Excel \u0431\u0435\u0437 BI?<\/h3>\n<p>\u0414\u0430, \u043d\u0430 \u0441\u0442\u0430\u0440\u0442\u0435 \u2014 \u043e\u0434\u0438\u043d \u0444\u0430\u0439\u043b, Power Query, \u043b\u0438\u0441\u0442 \u00abDaily\u00bb. BI \u0438\u043c\u0435\u0435\u0442 \u0441\u043c\u044b\u0441\u043b \u043f\u0440\u0438 \u043d\u0435\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u0438\u0445 \u0438\u0441\u0442\u043e\u0447\u043d\u0438\u043a\u0430\u0445 \u0438 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044f\u0445. \u0421\u043c. \u0442\u0430\u043a\u0436\u0435 \u0430\u0432\u0442\u043e\u043c\u0430\u0442\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u044e \u0432 \u043c\u0430\u0442\u0435\u0440\u0438\u0430\u043b\u0435 \u043f\u0440\u043e <a href=\"https:\/\/koda-fd.ru\/blog\/ai-dlya-finansista-2026\/\">AI \u0434\u043b\u044f \u0444\u0438\u043d\u0430\u043d\u0441\u0438\u0441\u0442\u0430<\/a>.<\/p>\n<h3>\u041a\u0430\u043a \u0447\u0430\u0441\u0442\u043e \u043c\u0435\u043d\u044f\u0442\u044c \u0441\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432 KPI?<\/h3>\n<p>\u0420\u0430\u0437 \u0432 \u043a\u0432\u0430\u0440\u0442\u0430\u043b \u0438\u043b\u0438 \u043f\u0440\u0438 \u0441\u043c\u0435\u043d\u0435 \u0441\u0442\u0430\u0434\u0438\u0438 (\u043d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440, pre-revenue \u2192 \u043a\u043e\u043c\u043c\u0435\u0440\u0446\u0438\u044f). \u0415\u0436\u0435\u0434\u043d\u0435\u0432\u043d\u0430\u044f \u0441\u043c\u0435\u043d\u0430 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a \u0443\u0431\u0438\u0432\u0430\u0435\u0442 \u043f\u0440\u0438\u0432\u044b\u0447\u043a\u0443 \u0441\u043c\u043e\u0442\u0440\u0435\u0442\u044c \u0434\u0430\u0448\u0431\u043e\u0440\u0434.<\/p>\n<h2>\u0418\u0442\u043e\u0433<\/h2>\n<p><strong>\u0414\u0430\u0448\u0431\u043e\u0440\u0434 \u0440\u0443\u043a\u043e\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442\u0435\u043b\u044f<\/strong> \u2014 \u0434\u0438\u0441\u0446\u0438\u043f\u043b\u0438\u043d\u0430, \u0430 \u043d\u0435 \u0432\u0438\u0434\u0436\u0435\u0442\u044b. \u041f\u044f\u0442\u044c KPI: <strong>\u0434\u0435\u043d\u044c\u0433\u0438 \u0438 runway<\/strong>, <strong>\u043c\u0430\u0440\u0436\u0430<\/strong>, <strong>\u043f\u043b\u0430\u043d-\u0444\u0430\u043a\u0442 \u0432\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0438<\/strong>, <strong>\u0434\u0435\u0431\u0438\u0442\u043e\u0440\u043a\u0430 \u0438 DSO<\/strong>, <strong>net cash \u0437\u0430 \u043d\u0435\u0434\u0435\u043b\u044e<\/strong>. \u0421\u043e\u0431\u0435\u0440\u0438\u0442\u0435 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0443\u0440 \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0445, \u0437\u0430\u0444\u0438\u043a\u0441\u0438\u0440\u0443\u0439\u0442\u0435 \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u044b, \u0441\u043e\u0433\u043b\u0430\u0441\u0443\u0439\u0442\u0435 \u043f\u043e\u0440\u043e\u0433\u0438 \u2014 \u0437\u0430\u0442\u0435\u043c \u0430\u0432\u0442\u043e\u043c\u0430\u0442\u0438\u0437\u0438\u0440\u0443\u0439\u0442\u0435 \u0432\u044b\u0433\u0440\u0443\u0437\u043a\u0438. \u041f\u043e\u043b\u043d\u0430\u044f \u043a\u0430\u0440\u0442\u0430 AI \u0432 \u0444\u0438\u043d\u043a\u043e\u043d\u0442\u0443\u0440\u0435 \u2014 \u0432 <a href=\"https:\/\/koda-fd.ru\/blog\/ai-dlya-finansista-2026\/\">\u0441\u0442\u0430\u0442\u044c\u0435 \u043f\u0440\u043e \u0430\u0432\u0442\u043e\u043c\u0430\u0442\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u044e \u0434\u043b\u044f \u0444\u0438\u043d\u0430\u043d\u0441\u0438\u0441\u0442\u0430 \u0432 2026<\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u041a\u0430\u043a\u0438\u0435 KPI \u043d\u0430 \u0434\u0430\u0448\u0431\u043e\u0440\u0434\u0435 \u0440\u0443\u043a\u043e\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442\u0435\u043b\u044f \u0441\u043c\u043e\u0442\u0440\u0435\u0442\u044c \u043a\u0430\u0436\u0434\u044b\u0439 \u0434\u0435\u043d\u044c: \u0432\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0430, \u043c\u0430\u0440\u0436\u0430, cash flow, \u0434\u0435\u0431\u0438\u0442\u043e\u0440\u043a\u0430 \u0438 runway. \u041f\u044f\u0442\u044c \u0446\u0438\u0444\u0440 \u0443\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u0447\u0435\u0441\u043a\u043e\u0439 \u043e\u0442\u0447\u0451\u0442\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u0431\u0435\u0437 Excel-\u0445\u0430\u043e\u0441\u0430 \u0434\u043b\u044f CEO.<\/p>\n","protected":false},"author":0,"featured_media":19,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[7],"tags":[],"class_list":["post-16","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-otchetnost"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/koda-fd.ru\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/16","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/koda-fd.ru\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/koda-fd.ru\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/koda-fd.ru\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=16"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/koda-fd.ru\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/16\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":50,"href":"https:\/\/koda-fd.ru\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/16\/revisions\/50"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/koda-fd.ru\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/19"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/koda-fd.ru\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=16"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/koda-fd.ru\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=16"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/koda-fd.ru\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=16"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}